06年的专业对讲机市场中，品牌机林立，杂牌机、国产机丛生。机器质量参差不齐。无论是进口机还是国产机，市场的争夺已进入白热化。市场是企业的主动脉和命根子，销售量上升的过程是体现企业品牌占领市场份额多少的一个有力数字说明。

    在产品价格上的竞争也是非常激烈，现在已经步入了一个微利时期，对于厂家或经销商来说无论是进口机还是国产机，利润都很薄。但在这有限和微利的市场中进口机与国产机，品牌机与杂牌机，原装机与假冒机，不同品牌的厂家之间，还有经销商之间相互交锋，竞争激烈。

    在这场激烈的价格大战中，有不少国产机的生产厂商对机器的原材料、成品质量上要求不严格，生产技术不专业，有的甚至生产三无产品。导致消费者的最终权益受损。希望经销商、生产厂商和消费者都能参与到市场管理中来，使冒牌和三无产品如同“无源之水，无本之木”，在市场中没有立足之地。

    市场是因为有需求才有不同层次和类型的产品，在对讲机市场中ICOM、摩托罗拉、建伍、威泰克斯都是进口品牌，每个品牌企业都有着四、五十年或以上的发展历程，在生产技术以及品质控制上都有过硬的本领。像ICOM的产品从进入中国到现在一直都是坚持日本设计，日本本土生产，是真正意义的进口对讲机，其产品也是通过了中国质量检验协会认证。

    在06年里，每个品牌企业都推出了不少新的机型，以丰富产品的多元化。例如：摩托罗拉的专业手持对讲机A8、GP3688车载台GM3188等。建伍的专业手持对讲机TK-2207G等。ICOM不仅有新机型，还在技术上进行了创新，新机型有:IC-F621-L等，ICOM在对讲机的传统模拟传输模式上，开发了D-STAR数字无线通讯系统，使得通话音质更为清晰，以及开发了BIIS系统功能，使对讲机可以与GPS进行联接传输。

    国产机在产品的推出上，无疑是上演了一场超级“模仿秀”，看谁更精彩。无论是哪个进口品牌的主流机型，都逃不过这些制造商的“火眼金睛”。使得真正的制造厂商与之频繁交战，刊登假冒伪劣通知。

    随着市场经济的不断进步与发展，品牌消费意识已经是根深蒂固了，大多数的厂商花费大量的资金通过打广告宣传以及开产品推广会来塑造品牌形象。品牌营销是企业的发展目标，也是市场发展的大势所趋，但在经营品牌的同时更应该关注的是怎么样扩大销售量。渠道销售才是厂家的重中之重，有这样一段话：“如果市场是水的话，渠道就是船，是载体。宣传市场，产品都是在渠道这条船上。如果没有把渠道体系建立起来，任何其他的工作都失去了依托。”这是很有道理的，建立渠道伙伴也就是完善销售网络和服务体系。

    厂家与渠道伙伴诚心合作，厂家应该帮助渠道伙伴如何销售和去赢利。厂家帮助渠道伙伴赢利不仅仅是提供优惠的价格政策，而是帮助渠道伙伴提高其销售能力，双方一起开拓市场。市场扩大了，渠道体系建设好了，赢利就能水到渠成了，最终实现厂家和渠道的“双赢”。

    产品的销售量和美誉度要脱颖而出，更重要的是厂家要定期给渠道伙伴提供技术讲座和维修技术培训，共同建立一个完善和优质的售后服务体系。渠道伙伴不仅要有专业的维修设备、充足的维修配件和专业维修技术人员，还要定期回访用户，了解产品的使用情况和及时解决产品在使用过程中存在的问题。据了解：ICOM、摩托罗拉、建伍、威泰克斯、HYT在售后服务方面都做得较好，其他一些厂商的售后服务技术力量不够完备，有的甚至没有售后服务点，让消费者购买后大呼上当。

    希望对讲机市场在新的一年里能改善现状，飞速发展，大家一起携手共同推动对讲机产业的良性发展，共创对讲机市场辉煌繁荣的明天。