作为全国最大的国产对讲机产区，泉州产区在多年来一直扮演着行业领头羊的角色。先是１９７６年泉州生产出了第一台调幅无线电对讲机，后来到８０年代中期，“泉州对讲机”开始在全国各地兴起，从此，泉州对讲机产业从无到有、从小到大，规模不断发展壮大。资料显示，仅一个泉州，高峰时期就有１００多家大大小小的对讲机企业生产对讲机，经销商８００多家，从业人员２００００多人，年产销对讲机４００多万台，占有中国近７０％的市场份额，更有甚者走出了国门，远销到了东南亚一带。因此福建泉州一度成为我国专业无线通信产品产销基地和全国集散中心。
    然而，也正是因为如此，造成产业急速扩张，市场供应量爆增，而市场需求的增加速度远远比不上市场供应增加的速度。在这一系列连锁反应后，为了抢占市场，很多对讲机企业不得不降价销售。价格战愈演愈烈，压得一些本来利润就很微薄的企业喘不过气来。由此，在短暂的繁荣之后，市场这只无情的手，让泉州对讲机企业逐渐冷却下来。而与之前成为鲜明对比的是发展到现在泉州已沦落成了“低档机”、“水货”、“劣质机”发源地，与以前的地位简直不可同日而语。
    尤其近年来泉州对讲机业的天空更是血雨腥风，跌宕起伏，充满着太多的变数。“利润越来越薄”、“企业越来越难做”成为行业面临的共同难题，也是一个行业走向成熟的必然阵痛。产品供不应求、销量一路狂飙者有之；新品源源不断，市场节节攀高者有之；终端立体推广，网络多元转型者有之；重金广告轰炸，建立高档品牌者有之；产品积压难销，为同行贴牌求生者有之；难扛市场压力，老板悄悄“走佬”者有之……
    当然这只是国内整个对讲机业的部分切片与脉络。而在市场的硝烟中，“泉州对讲机”原有的龙头地位和品牌影响正发生着一系列剧烈的变化。
    于是乎当先行者的优势不再明显，曾经辉煌一时的泉州对讲机企业，如今也不得不忧心忡忡地思考生存大计。

【变化与走势】
    市场需求依然稳固。综观２００６年的对讲机市场，虽然整体上供过于求，但细分市场仍然有需求，如公安、消防、轻轨、机场、港口、出租车、小区、宾馆饭店等行业，加之国家近年来建应急通信，这是对讲机企业最大的利好。
    而泉州对讲机尽管名声不好，但在全国各大市场还是有其立足之处，一方面得益于多年来建立的市场渠道，一方面得益于其价格优势。
    市场秩序有望走向规范。目前，按照中国加入世贸组织的承诺，１１０多种进口商品将降至零关税，其中就不乏对讲机这种商品。众所周知，关税的多少是按照产品的价格来决定的，中低档产品所缴纳关税较少，而且多数已经实现国产化，因此，它们的降价空间有限。相反，高档产品多数未实现国产化，需要通过进口解决消费者的需求，因此，其以前较高的价格有望调低。预计这些产品在免除关税之后，总进口成本有望下降２０％。对于价格数万元的商品来说，降价空间很大。同时，实施零关税后，正规渠道的不少进口商品关税将被免除，“水货”的竞争力将减弱，在与“行货”的较量中，不具备服务优势的“水货”将逐步退出历史舞台。
    出口创汇增长平稳。从未来一个时期我国出口所面临的基本环境来看，首先，在产业发展和招商引资上，人民币升值导致我国的国际经济竞争力减弱，而同时我国周边地区（特别是印度）及墨西哥、巴西在发展信息产业和吸引外商投资的力度不断加大，逐步对我产业比较优势提出挑战。
    其次，随着多年以来的持续经济增长，我国已经开始步入高成本发展的时期，国内劳动力成本开始上升，能源、原材料、土地成本逐步攀升，２００５年的宏观调控已经带来了这方面的影响。但是这方面的一个有利因素是，目前国内能源、原材料行业的产能过剩会在未来几年内集中表现出来，届时会降低电子信息产业发展的成本，对我国的出口会有一定积极影响。
    此外，近年来，跨国公司在国内市场上的竞争中势头很猛，“高端抢利润、低端占市场”，对我国企业形成了巨大压力；在国际市场上，我国企业普遍不掌握核心技术，出口主要以价格为竞争武器，利润空间不断减小；加之２００５年７月，人民币汇率机制进行调整，人民币汇率一路上行，给我国出口企业造成了较大压力。
    ９月１５日，国家对高能耗、资源性行业的出口退税税率进行了下调，虽然影响到企业利润和出口，但据记者调查，不少企业对此并不十分敏感。因为多年来出口产品价格较国内市场低，企业会在重新核算自我利润率的基础上调整价格，进而扩大出口市场。
    新品新企步伐减缓。与往年相比，供大于求的市场状况使今年泉州对讲机业新企业、新品牌增加的步伐明显减缓。操作一个品牌的难度也不断加大，尤其是新品牌对终端客户的寻找日益艰难。
    行业品牌两极分化。今年以来，随着市场压力的不断增大和品牌建设成本的持续增加，泉州对讲机市场开始出现两极分化现象。一批具有一定规模的企业如北峰、泉盛、飞达信等牢牢占据着中低档市场，成为客户的首选品牌，而一些靠走捷径、粗制滥造对讲机的厂家和个体作坊，则靠产量和性价比赚取微薄的利润。

【危机与瓶颈】
    生产成本持续攀高。今年以来有色金属价格上涨幅度之大，令人惊讶，特别是铜的表现更令人注目。有消息说，三年来国际市场的铜价上涨三倍多。铜涨价，铝、铅、锌也在涨。从目前经济发展的趋势来分析，有色金属价格上涨的总体趋势已无法逆转，即使有回落其幅度也是有限的。虽然对讲机行业对原材料的需求不如有些家电企业那样强烈，但对其也或多或少产生影响。因为不论对讲机行业中的整机厂还是配件厂，其上游企业的生产成本增加，虽然自身能消化一部分，但也必然会转嫁到下游企业来。如：电线、电缆、铜铝管材、板材以及配套的各种元器件、金属结构件，这是无法避免的，所以对讲机行业中制造企业的产品生产成本的增大也将成为必然趋势。在此情况下，在对讲机行业中，可能受影响较大的还是低档产品（不论是低档机还是低档配件）。这些低档产品本身价位比较低，技术含量不高，利润空间很小，它完全靠量来取得利润。而如何来消化材料上涨成本增加的压力，这对于泉州对讲机企业而言无疑是一段时间内必然考虑的现实问题创新设计匮乏落后。在国内，行业创新、设计依然匮乏，真正意义上的创新产品并不是很多，跟风模仿之风依然不绝。竞争激烈而又瞬息万变的市场，让越来越多的企业失去了创新的耐心，将新品开发放在了模仿的基础上，缺乏原创的激情与动力。
    环保门槛不断提高。２００６年，随着欧盟ＷＥＥＥ和ＲｏＨＳ指令进入实施阶段，无论国外的还是我国本土的电子制造企业，都将面临对企业素质和技术实力的重大考验。这种考验不会由于欧盟和各国政府对这些指令的审慎而和缓。因此对于企业而言，更要详细了解《电子信息产品污染控制管理办法》的内容，从源头抓起，从设计到元器件原材料采购开始就要有计划和安排，尽快地提高产品环保设计能力、改进相应的生产工艺、完善绿色供应链的管理、降低环保改造的成本。

【发展思路】
    随着深圳对讲机业的做大做强，泉州对讲机是否无足轻重了呢？
    “泉州不能没有对讲机！”这是泉州政府对于对讲机行业的期望与寄语。然而，近两年来，泉州对讲机企业的日子并不好过。泉州对讲机产业的冬季是否到来？泉州对讲机未来的路该怎么走？这些问题牵动着企业、政府部门和业内人士。
    众所周知，泉州对讲机有悠久文化历史，它代表改革开放以来福建产业发展创新的典范。一直以来，泉州对讲机业已经成为泉州一个强势的区域品牌，具有两方面内涵：一、完整的产业链，这是任何别的产区都没有的；泛泉州对讲机的区域概念，它是中国对讲机的产销基地和全国集散中心。行业发展的高度站得越高，对讲机制造的比重则越少。二、泉州一定要做对讲机，而且要做出响亮的民族品牌。因此，对于泉州而言，要放弃一个这样的品牌并不容易。所以对讲机行业在泉州的寓意非常深刻广泛，具有广阔的文化内涵。而泉州对讲机行业往前发展，必须要有新高度的目标定位，不是仅仅发展制造业，是发展整个产业链，技术、文化、品牌都涵盖其中。
    由此，“上下同欲者胜”、“不谋全局者不足以谋一域”，面对现实中的困境，泉州的业内人士也积极行动起来，共同汇集了泉州地区的５０多家无线电对讲机厂家建立起了对讲机行业协会，谋旨泉州市无线电对讲机的新发展。
    而同时，泉州的相关政府部门也积极为对讲机企业的出路提供思路，据悉，鲤城区已计划通过“产业联盟”的形式，把鲤城的各个产业“化零为整”，以应对日益激烈的市场竞争格局。而其中就有无线通信（对讲机）产业联盟。同时，该区负责人认为‘矿山井下通信系统’或许将成为泉州无线通信对讲机产业的一个突破点。”历年来，我国矿井事故不断，国家三令五申井下安全作业的重要性。现在各个矿井用于安全建设的投入也正日益增长。
    强化区域品牌。据了解，泉州在帮助对讲机企业做大做强方面已迈出了坚实的一步。泉州市引导对讲机以重点企业为核心，立足低端，放眼中高端，图谋更大发展，特别是鼓励对讲机企业从更大范围、更高层次上优化资源配置和生产要素，扶持做大做强一批企业，整合一批有发展潜力的企业，淘汰一批劣质企业，使泉州对讲机走上规模化、集约化、品牌化的现代工业发展之路，用整体姿态叫响“泉州对讲机”。
    加大创新步伐。就发展历程来看，泉州产区最早基本上是靠区域优势和成本优势取胜，相比之下，深圳对讲机企业在新产品、新技术、新工艺、新材料、新机制等方面无疑走在前列，成为泉州产区学习的对象。因此泉州对讲机企业必须要加大创新步伐，投入更多的人财物，以国际先进水平为目标，才能继续保持自己的优势。
    加强资本运作。时下，泉州对讲机企业在环保和生产成本面临的压力必将越来越大，再加上我国的对讲机历史不算长，民营对讲机只有三十年历史。有些厂生产对讲机像其他制造企业的工艺在发展过程中一样，更多靠的是师傅的传、帮、带，靠的是仿造和模仿，靠的是实践和经验的积累，技术创新仍然是一片空白。如果继续这样下去的话，淘汰只是迟早的事。因此，携品牌、技术、人才、管理与渠道优势，将是强势品牌、规模企业的发展之路。
    净化行业市场。泉州对讲机业繁荣的背后是良莠难分，泥沙俱下。一些设备简单、技术落后、管理混乱、产品粗劣的企业，成为泉州对讲机业的害群之马，影响着行业的健康发展。调整结构、优化产业、扶强扶优、淘汰落后，应是当前乃至以后一个阶段的一项重要工作。